要开始谈薪了，我很慌！
大家好，我是小林。
最近很多秋招的同学都进入到 hr 谈薪酬环节了，很多同学不知道怎么去谈，没什么经验，有没有什么技巧？
首先，到 hr 谈薪阶段，说明同学们都很优秀，通过了这家公司的所有技术面试。hr 的工作职责尽可能帮公司在合适的价格招到最合适的人才，所以他们目的和我们的目的是相反的，他们目的是想帮公司节省人力成本，而我们是追求高薪嘛。
谈薪最重要的是手上要积攒筹码，就是多拿几个 offer，来证明你是同时被多家公司认可的，有筹码来能比较好的进一步谈，先亮筹码，再表忠心，最后说期望薪资。
比如，在和A公司谈薪资的时候，你可以说：我目前手上有2 个 offer， 1 个 20k offer，1个 18k offer，但是目前还没有做决定，因为在刚进入职场的这个阶段，还是希望能找到一个更适合的平台进行长期发展，通过这几轮的沟通，我对贵公司更感兴趣，公司所在地也是我未来想要长期发展的城市，贵公司的企业文化和发展，包括对应届生的培养机制也特别吸引我，所以相对其他公司，我更有意向加入贵公司，所以希望贵公司也能提供有竞争力的薪酬，我的期望薪资是 22k。
手上有筹码的谈薪，一般而言还挺有用的，就算没有谈薪下来，发offer流程也可能加快不少。但是对于没有筹码的同学，第一个 offer 我们可以先求稳，hr 开多少就接多少，因为这个阶段我们主要是求稳，而不是求更高的薪资，等拿到了这个 offer，这个 offer 就会变成你谈下一家公司的筹码。
比如这位校招同学，之前手上已经拿到 12k 的 offer，再谈下一家的时候，就直接说说期望薪资是 13k，结果没想到别人开的是 15k。
还有一种场景，如果你发现在这家公司面试表现很不错，还被额外加面了1-2轮，并且在所有技术环节能明确的感受面试官都对你很有兴趣，那么在到 hr 环节的时候，可以往 sp offer 薪资范围去谈，可以向 hr 表达，经过这么多轮技术面，也被加面了，我整体的面试表现都很不错，也得到了面试官的认可，想请问我是在面试定级是在白菜、sp 、ssp 这三个哪个里面，hr 发现你的面评都很不错的情况下，是会帮你争取 sp offer 以上的待遇的。
也有一些同学比较极端，就是想进大厂，就想稳住大厂 offer，期望薪资想报的比白菜价还低，这种也是不行的，因为你加入公司后，发现身边同学的薪资都比你高很多，然后还发现技术不如你，很容易形成落差感，hr 会觉得在这种环境下，你会做不久就走了，所以正常报价格就行的，不会因为你报价低，就一定会让你进来。
前面说的都是校招的情况，接下来聊聊社招的。
社招跳槽涨薪主要看你上家公司的薪水，同级别公司跳的话， 通常是 20-30% 的涨幅，所以如果跳槽的是跟老东家差距不大的公司，期望薪资就往比现在多 20-30% 去报就可以。
当然，还是一样的道理，如果你有多个涨幅 30% offer，可以跟一家比较想加入的，继续谈 40%+ 的涨幅。
有的同学就问了，他之前是在小厂，薪资待遇不怎么高，跳进了大厂，也是涨 30%吗？
不是的，小厂跳大厂这种就不属于同级别公司跳了，不能以 30% 涨幅来看了，可以眼光放大一点，最好先咨询 hr ，面试官对你的职级定级，因为在大厂里，是根据职级来定薪的，比如定的职级是阿里p6，那就往 p6 的薪资水平去报期望就行，各大公司职级水平的薪资，可以自己提前了解下，之前身边就有朋友从小厂跳到大厂，薪资涨幅有 2 倍多的。
打工很多时候就是为了薪酬，所以能争取的时候一定要争取，下一次就知道啥时候了。
你们还有其他谈薪小技巧吗？一起来评论区交流下。
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